estrategia de contenidos

Crea tu plan de Content Marketing en 6 simples pasos

¿Tienes problemas para diseñar una estrategia de contenidos efectiva? ¿No sabes por dónde empezar? ¡No se diga más! Aquí estamos para ayudarte.

Muchas marcas aún piensan que sentarse a subir artículos para su blog o posteos en sus redes cuenta como Content Marketing. ¡Y se equivocan!

Generar contenido a montones sin que haya una planificación previa basada en objetivos, no tiene sentido.

Como toda técnica, el marketing de contenidos se basa en una serie de pasos que debes respetar para diseñar un plan estratégico exitoso.

En este post haremos un resumen claro de cada uno de ellos para que puedas ponerlos en práctica cuanto antes. ¡Allí vamos!

Qué es el Content Marketing

Esta técnica de marketing digital consiste en crear y difundir contenido valioso y de calidad de forma estratégica.

Según el experto Seth Godin, el marketing de contenidos es el único marketing que queda en la actualidad.

Se diferencia de la publicidad ya que estos contenidos no son comerciales. Van más allá de lo puramente publicitario y apuntan a generar valor para las personas.

De esta forma, las empresas venden pero sin hablar de ellas, sino ofreciendo contenidos útiles, interesantes y atractivos para su comunidad.

Algunos de los objetivos que persigue el content marketing son:

  • Crear conciencia de marca.
  • Aumentar la fidelidad e interacción con los clientes.
  • Incrementar las ventas.
  • Ganar más leads y prospectos.
  • Generar tráfico calificado.
  • Conocer más al público objetivo.
  • Aumentar la interacción con la marca.
  • Mejorar el posicionamiento SEO.

Muy a pesar de sus enormes beneficios, las marcas todavía experimentan serios problemas a la hora de planificar y poner en marcha un plan de contenidos.

Según el estudio ¨B2B Content Marketing: 2019 Benchmarks, Budget and Trends¨, solo el 34% de las empresas poseían un alto conocimiento y madurez sobre el marketing de contenidos.

Una cifra bastante alarmante. Esperamos que, si tu compañía se encuentra en ese nivel, este artículo te ayude a dar el primer paso para salir de allí.

Ahora sí, vamos de lleno a enseñarte cómo construir tu estrategia. ¡Adelante!

6 pasos para diseñar tu plan de Content Marketing

1- Realiza un análisis de situación

Lo primero que debes hacer es indagar y analizar en qué lugar se encuentra tu marca en la actualidad.

Realiza un análisis FODA o DAFO para detectar debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades para tu empresa.

Así tendrás muchísimo más claro el panorama y sabrás con qué recursos técnicos, financieros y humanos cuentas.

Luego deberías hacer una evaluación puntillosa de tu actual estrategia de contenidos, aún si es deficiente.

Revisa qué tipo de contenidos se generan, qué canales se utilizan, con qué frecuencia y cuáles han sido los resultados. Esto te permitirá entender dónde estás parado.

Por último, es necesario realizar una investigación de mercado y ver qué está haciendo la competencia en este aspecto.

De esta forma puedes saber qué tendencias están de moda, qué contenidos tienen más engagement y descubrir alternativas que aún nadie ha implementado.

2- Establece tus objetivos

Este punto parece obvio, pero muchas veces se pasa por alto. Y si no tienes en claro el resultado que buscas con tus acciones ¿cómo podrás saber si lo has conseguido?

Empieza definiendo entre 5 y 10 objetivos importantes para tu marca a corto, mediano y largo plazo.

Estos deberán estar alineados a los objetivos generales de la empresa y ser SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y definidos en el tiempo.

No es lo mismo fijar un objetivo que sea “aumentar las ventas”, que “aumentar las ventas online en un 20% en 3 meses”.

Nunca olvides acotarlo lo más posible, incluir plazos y porcentajes. Esto también te ayudará con la medición y evaluación de resultados.

3- Define tu target

¿A quiénes están dirigidos tus mensajes? ¿Cómo actúan estas personas? ¿Dónde se encuentran habitualmente?

Responder estas preguntas es indispensable para crear contenido específico y adaptado a los gustos e intereses de tu público.

Definir a tu Buyer Persona te ayudará a conocer quiénes son tus clientes potenciales, cuáles son sus gustos, cómo se comportan, qué, dónde y cómo compran.

Esta información te permitirá enfocar tu estrategia de contenido en un perfil de consumidor específico y ser más eficiente en tus acciones.

Cuánto más sepas de tu target, más sencillo te será crear contenido personalizado que consiga los objetivos que tanto deseas.

4- Diseña tu estrategia de contenidos

Ya tienes en claro cuáles son tus metas y quién es tu público objetivo, ¡perfecto! Ahora es momento de generar contenido de forma estratégica.

¿Qué tipo de formatos y contenidos usarás? Tienes miles de alternativas como por ejemplo:

  • Infografías, eBooks o whitepapers.
  • Tutoriales.
  • Casos de éxito.
  • Contenido de actualidad.
  • Contenido educativo.
  • Vivos o live streaming.
  • Imágenes, GIFs o videos.

Es fundamental que el contenido que crees esté adaptado a los intereses de tu target, sea de calidad y aporte valor final a los usuarios.

También es muy importante que esté enfocado en mejorar tu posicionamiento en buscadores.

Te recomendamos crear un calendario editorial para organizarte mejor y definir las fechas y los medios de publicación de forma más eficiente.

5- Crea tu estrategia de difusión

Una vez que tengas en claro qué contenidos y qué formatos utilizarás, será momento de elegir los medios para promocionarlos.

Siempre te decimos: ¿de qué sirve un gran contenido si nadie lo verá? Pero ten en cuenta que no todos los canales son necesarios para tu marca.

Para algunas empresas será casi vital tener un blog y estar presente en todas las redes sociales, para otras no.

Todo depende de dónde esté tu buyer persona. No tiene sentido perder tiempo y dinero subiendo contenidos en youtube, si tu potencial cliente no utiliza esa red.

Los canales clásicos suelen ser: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Google, YouTube, campañas de Email Marketing y blogs.

No cometas el error de publicar lo mismo en todas las redes, ya que tienen características diferentes. Adapta tu diseño y tu copy para cada una de ellas.

6- Mide tus resultados

¡No puedes mejorar aquello que no sabes medir! Y aunque este paso es importantísimo, muchas marcas aún no analizan la performance de sus acciones.

Esto te permite entender qué tan bien o qué tan mal ha funcionado tu plan y si hay algún desvío que aún puedas solucionar.

¡Y no solo eso! La información que arrojan los reportes y las métricas, te servirán para adaptar mucho mejor tus futuras tácticas.

Para ello es importante que definas los KPIS o indicadores clave que utilizarás para realizar la evaluación de cada acción.

Estos pueden ser: interacción con usuarios, likes, shares, views, tráfico al blog/website, tasa de rebote, tiempo de permanencia, cantidad de suscriptores, etc.

En Google Analytics podrás acceder a muchísima información valiosa sobre la performance de tus campañas.

Y además, cada red social tiene sus reportes y estadísticas hiper detalladas que te permitirán conocer a fondo cada aspecto de tus acciones.

Te sugerimos medir los resultados obtenidos de forma periódica y evaluar cada nueva acción que implementes. ¡Así tendrás el éxito asegurado!

Content Marketing de principio a fin

Esperamos que esta guía para armar tu estrategia de marketing de contenidos te haya sido útil.

Si bien hay muchísimas cuestiones a considerar, ya tienes la base y los conceptos más importantes para comenzar.

¿Tienes alguna duda o quieres compartir tu conocimiento? No olvides hacerlo aquí debajo. ¡Ayúdanos a enriquecer el debate!

5 comentarios en “Crea tu plan de Content Marketing en 6 simples pasos

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios .